【FB行銷案例】高價壓力鍋如何用FB廣告+票選比賽吸引露營族群

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產品: 進口壓力鍋

由瑞康屋代理的知名瑞士壓力鍋品牌Kuhn Rikon,在台灣的主婦族群裡已經非常有名氣,也有不少的忠實粉絲愛用者。近年瑞康屋看到台灣民眾對露營的熱愛,認為自己的壓力鍋及燜燒鍋能輕鬆快速烹煮出美味的各式菜品,非常適合在露營的環境中使用。

瑞康屋積極的與露營用品業者合作,希望能打開自家產品在露營族群的知名度。由於鍋子的單價不低,瑞康屋特別希望能吸引到注重品質、願意花大錢投資購買高檔帳棚及其他露營設備的「五星露營咖」。

在網路行銷方面,發燒網幫瑞康屋企劃了一波FB廣告尋找這一群受眾,同時搭配一檔照片票選比賽。

新目標客群: 五星露營咖

要在FB上尋找這群TA,首先我們需要把他們的特性「翻譯」成FB廣告系統的條件設定:

目標受眾

FB廣告條件設定

  • 還沒買過鍋子
  • 有錢重品質的
  • 愛現的
  • 愛吃
  • 露營族群
  • 非現有粉絲/顧客
  • 32-45
  • 休旅車/進口
  • 興趣:露營、帳篷、野炊

TA的渴望及痛點

我們揣摩這群高端露營族群對野炊可能有的需求,並針對這些特點企劃我們的比賽主題及文案。

•露營做飯較簡陋
•做功夫菜很花時間
•鍋具太多很麻煩
•在同儕中看起來很酷

 

活動設計

露營本來就是一個群體的活動,所以行銷活動的目的是讓這些高端的露營族群自行呼朋喚友的來參加,讓瑞康屋可以很精準又有效率的收集這群TA的名單!

活動目的:收集目標受眾名單
操作手法:照片票選比賽
獎品誘因:大廚到優勝者的營地用現場自家鍋具煮一桌好菜,同時贈送價值上萬的鍋子;其他多個瑞康屋銷售的料理小工具及配件及露營料理書
設計重點:
  • 用照片及獎品驗證參加者是露營愛好者
  • 讓投稿者有機會炫耀自己是五星露營咖
  • 一起吸引到同是露營族群的親朋好友

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活動成效

票選比賽的模式成功的吸引到數百個露營的TA來秀出他們最得意的露營照, 而這些照片作品近一步吸引到來自親朋好友超過3萬次的投票!
瑞康屋這檔活動成功的在這群人中造成話題, 也加深了TA對產品跟露營的關聯度。
瑞康屋接下來可使用這次收集到的名單, 持續的做進一步的品牌溝通。

看比賽活動方案

發燒網也可以幫你企劃開發新客群的票選比賽活動,歡迎洽詢

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